・ペルソナって具体的にはどんなの？
・検索する人に刺さる記事の書き方がわからない…。
SEOライティングでは「検索ユーザーを具体的にイメージ」して記事を書くことが重要です。
そのために必要なペルソナ・デモグラフィックの解説、そしてニーズの分析方法をわかりやすく解説します。
読み終えたときには「どんな人がこの記事を読むのか」をイメージできるようになり、読者に刺さる文章が書けるようになりますよ。
ペルソナとデモグラフィックについてわかりやすく解説
「ペルソナ」と「デモグラフィック」は、記事を誰に向けて書くかを明確にするための要素です。
両者の役割をシンプルに解説します。
ペルソナは「そのキーワードを検索する人物像」
ペルソナとは「そのキーワードを検索する、悩みを抱えた人物像」です。
記事の対象になる人を具体的に想像して書くことで、内容がリアルになって読者に刺さりやすくなります。
ただし自分に都合のいい人物像をペルソナにするのではなく、検索しそうな人の言動や思考をできるだけリアルに描くことを心がけましょう。
「こういう人に読んでほしい」ではなく「こういう人が検索して読むだろう」と考えることがポイントです！
記事を書く前に「こんな人が検索しているだろう」というペルソナを設定する、と覚えておいてください。
デモグラフィックは「ペルソナの詳細な情報」
デモグラフィックとは、ペルソナのさらに具体的な情報です。
デモグラフィックを設定すれば、ペルソナの日常や価値観をイメージしやすくなり、より刺さる記
事が書きやすくなります。
次のデモグラフィック要素を考えましょう。
■デモグラフィック要素
- 年齢
- 性別
- 職業
- 趣味
- 家族構成
- 悩み
- 夢
- どんな生活を送っているか
下記はデモグラフィックに沿ったペルソナ例です。
このように考える練習をしておきましょう。
- 35歳男性の営業職
- 5年前に結婚し、現在は子ども2人と暮らしている
- 仕事は忙しいが成果を出すやりがいも感じている
- 趣味はランニングと映画鑑賞
- 最近は仕事と家庭のバランスが難しいのが悩み
- 将来は独立して自分の会社を持ちたい
もし0からペルソナを考えるのが難しければ、知り合いや実際の顧客をペルソナにするとイメージしやすくなります。
デモグラフィックは「設定することが目的」ではなく、リアルな人物像を思い浮かべるための手段です。
ペルソナが抱える「ニーズ」を考えよう
想定読者（ペルソナ）のニーズが把握できれば、それを満たす記事を目指して執筆準備を進めるだけです。
ニーズの探り方を解説します。
「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」
ペルソナが設定できたら、そのペルソナが持つ「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」を考えることが大切です。
顕在ニーズ：ユーザーが自分でも認識できている、望みや解決したいこと
潜在ニーズ：ユーザーも自分で認識できていない、望みや解決したいこと
顕在ニーズを記事内で書くのはもちろんですが、潜在ニーズまで解決する記事を書くことが良い記事につながります。
例えば「薄毛 薬」というキーワードがあったとしましょう。
このキーワードの各ニーズは、以下のとおりです。
■顕在ニーズ
- 薬の効果を知りたい
- どんな薬がオススメか知りたい
- 薬の値段を知りたい など
■潜在ニーズ
- 薄毛を解決して自信を取り戻したい
- 薄毛を解決して結婚したい など
顕在ニーズのさらに先にある「潜在ニーズまでを解決すること」が、記事が目指すゴールとなります。
顕在ニーズと潜在ニーズの両方を考え、両方を解決できる記事を設計しましょう！
ニーズの想像の手がかりになる「検索意図」
ニーズが思い浮かばないという人は、「ペルソナがなぜそのキーワードを検索したのか」という検索意図を想像しましょう。
検索意図を具体的に考られれば、顕在ニーズと潜在ニーズを把握でき、記事の方向性が定まります。
Yahoo知恵袋やSNSでキーワードを検索すると、実際にその悩みを抱えている人の意見が出てきます。検索意図として参考にしてみましょう。
検索意図を調査・想像し、顕在・潜在両方のニーズを満たす記事を書きましょう。
ペルソナとニーズが分かれば記事が充実する！
ペルソナとデモグラフィック、そしてニーズ分析について解説しました。
- ペルソナとデモグラフィックを具体的に想像すれば、記事の方向性が決まる
- 顕在ニーズと潜在ニーズを押さえて執筆することで、読者に役立つ記事に成長！
- ニーズを設定するためには検索意図を考えよう
次の章「見出しタグ」は、読者に記事を読んでもらえるかに大きく関わる要素です。
しっかり学んで実践しましょう！
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